如果说农业是国民经济的基础，饲料则是基础中的基础。饲料行业发展至今已有数十载，随着竞争的加剧，现代饲料企业间的比拼更多要看产品的质量、生产效率、价值服务的提升与改善。四川品信饲料有限公司（下称品信饲料），以产品的质量为基础，以定制化生产模式精准对接客户的真实需求，经过十余年的积累，成为区域标杆性饲料加工企业。

  如何在日益激烈的市场中找准自身定位？炼就行业竞争“硬核”？近日，记者对品信饲料董事长潘自力进行专访，了解该企业在市场之间的竞争中突围的秘诀。

  潘自力：四川品信饲料有限公司是一家集饲料研发、生产为一体的综合性科技型企业，公司已有猪、鸡、鸭、鱼饲料48款，年生产饲料可达15万吨，年产值达到1.5亿元。公司于2023年获得四川省“专精特新”中小企业、南充市农业产业化经营市级重点有突出贡献的公司等荣誉，客户遍布川东北地区。

  潘自力：相比起大型饲料企业的集中程度和品牌效应，我们没办法在生产规模、产品品种类型以及投入资金上相比，要想在市场立足，就只能精准对接客户的真实需求，有找准市场定位。

  自公司成立以来，我从始至终坚持每月至少抽一周以上时间和专家、员工到市场、养殖一线懂产品饲喂效果、了解客户投诉，一直在改进完善配方及服务水平。

  基于对市场需求的深入了解，品信饲料就可以依据不一样的客户的详细情况定制饲料配方。比如针对母猪养殖场，因其对营养要求比较高，我们会设计营养成分更丰富、更精准的配方；而养殖成本较低的猪场，则提供价格相比来说较低、营养成分适配的饲料配方，使产品能精准满足各类养殖场的需要。在生产规模上，新建设的智能中控台如同智慧大脑，能依照产品配比调整各项参数，实现用户多样化需求。

  记者：近年来饲料行业的市场呈现怎样的变化趋势，品信饲料如何在激烈的市场中一路发展壮大？

  潘自力：改革开放后，随着畜牧业现代化进程的推进，饲料工业才逐步起步。那时候企业生产什么样的产品养殖户就用什么样的产品，因为以前没用过饲料，所以每一种饲料用起来都是好的。近十年来，饲料市场之间的竞争逐渐激烈，尤其在川东北地区，随着大型饲料集团进入，中小饲料企业生存空间受挤压。产业下游饲料需求也在缩减，企业面临诸多挑战。

  品信饲料能发展至今，重点是严格把控品质。品信饲料从原料和研发创新两方面着力，原料采购方面与粮食产区建立长期稳定合作伙伴关系，确保玉米、豆粕等主要饲料原料的新鲜稳定，供应原料与库存更新均不超过30天，为产品质量奠定基础；研发上每年投入800 多万元，与4个博士团队合作，根据畜牧动物特点、生长阶段升级配方工艺，已研发的教槽料、保育料、母猪料等 “拳头产品” 投用以来，获得市场广泛信赖。 此外，我们也建立了完整的产品检验测试管理体系，从原料、饲料环节严格抽查，对饲料的营养成分、卫生指标等做全面检测，确定保证产品的优质稳定。

  记者：品信深耕饲料行业十余年，目前是区域标杆型饲料加工公司，您对饲料行业怎么来实现高水平发展有哪些见解？

  潘自力：在四川，各类饲料加工公司已超过300余家。和国内诸多行业企业一样，受综合型加工、养殖企业和消费端信息不畅影响，导致部分饲料产品只能打价格战。长期而言对企业、消费者和整个市场环境都是不利的。低价饲料可能会在原料选择上降低标准，影响饲料营养成分和安全性，对养殖动物生长产生不利影响。

  我认为，要实现饲料行业高水平质量的发展，要做到以下几点：坚定不移地将提升产品质量与服务水平作为第一个任务。通过持续加大技术创新投入，积极探索前沿饲料技术，开发更具针对性、高效性和环保性的饲料产品，满足多种养殖需求和市场趋势。同时，强化企业管理，提升生产效率、降低经营成本，树立以品质和服务赢得市场的长远发展意识，推动行业从价格竞争向价值竞争转变。其次，要践行精研细耕理念，在做精、做细产品和服务的基础上，逐步扩大市场占有率，提升企业的品牌影响力，立志在细致划分领域成为领军者，推动饲料行业向专业化、精细化方向发展，实现高水平质量的发展目标。

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